怎么把梳子卖给和尚？

　　前言：有一个营销经理想考考手下，就给他们出了一道题：请把这些梳子卖给和尚。结果：六个人，六种态度，都令人唏嘘不已。

　　1

　　第一个人

　　出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

　　2

　　第二个人

　　来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

　　3

　　第三个人

　　也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

　　那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚说很有理，就买了十把。

　　4

　　第四个人

　　也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

　　5

　　第五个人

　　也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

　　6

　　第六个人

　　也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人只对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

　　他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积德行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把！这样一把简单的梳子，既能保佑平安，弘扬佛法，还可扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师听后双手合十说：施主有这番美意，老衲岂能不从？

　　就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光。当然，和尚为梳子开光而获捐的善款也不菲啊！

　　【考核结果】

　　前五个人都回去给经理报到了。但是，第六个人没有回去，这人从此不断地去寻找更多寺院，发掘到了一个庞大的市场，此后他决定自己当老总。不难想象，他终于成功了，他成千上万的向一个个寺院卖梳子，掘到了人生里很重要的第一桶金。

　　编后评论

　　第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

　　第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

　　第三、四个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

　　第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然成绩不会差。

　　第六人已经达到了物我两重天的境界，他不是在卖梳子，而是在卖护身符，能够做到把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

（文章来源：网摘）

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